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平成19年9月11日付日経新聞16面「専門分野サイト6社 経常益3社が大幅増」
カカクコムと比較コム。よく似た名前の会社だが業績はまったく違う。
もちろん多くの消費者にとってなじみが深いのはカカクコムの方だろう。
ネット業界はパイオニアが市場シェアを維持するケースが非常に多い。
実態のある機械、金のかかるサービスなどと違って
スイッチングコストがほとんどかからないゆえすぐに消費者は別の
サービスに乗り換えるように見える。しかし精神的スイッチングコストが
大きいのだろう、ショッピングモールは相変わらず楽天の天下だし、
オークションはyahooオークションの地位は揺らぎそうにない。
さて比較コムだがコンテンツを見てもわかるとおりカカクコムと
非常に類似性がある。カカクコムの二番煎じといわれても仕方ないと思う。
両者のサイトは似ているが、業績面はまったく違う。
19年6月単月のページビューはカカクコムグループ全体で4億3千万に対し
比較コム706万。実に40倍の差。
利用者はカカクコム1330万人に対し比較コム106万と13倍。
利用者数に対してページビューの差が大きいのはカカクコムの方が
利用者一人当たりのページビューが多いということを示している。
なぜそうなのかははっきりわからないが、コンテンツの面白さが
ひとつの要因になっているのは間違いない
カカクコムが磐石な黒字体質を確立しているのに対し、
比較コムは前期大幅赤字に転落し、今期の業績予想でも赤字のままである。
株価も最近低迷している。
分析しがいがあるのでしばらく比較コムの戦略を分析してみたい。
以前のリビングコーポレーション分析のようにブログのページビューが
伸びなかったら途中で話題を変えるかもしれないのでご承知いただきたい。
まず過去の戦略の分析を行おう。
順調に続いてきた成長基調は前期急速に冷え込んだ。
証券会社向けのアフィリエイトにあまりに偏りすぎた売上構成がたたり、
同業界向け売上が落ちこんだため大幅減収となり、固定費をまかないきれず
赤字に転落した。
おそらくこの落ち込みは一時的なものではない。証券サービス向けの
アフィリエイトに集中する戦略はこれ以上取れないことがわかるはずだ。
アフィリエイト広告に依存する体制は簡単にかえられそうにないが、
出店広告、固定広告が伸びてきているのが救いである。
今後はこの2事業をどう育成していくかが成長の鍵となりそうである。
しかし同社の事業計画を見ても、どうもこの2事業に関する戦略が
伝わってこない。事業計画ではアフィリエイト事業を含めた
インターネット広告3事業で前期比90百万円の増収を狙うことに
なっているのだからもう少し説明をすべきだ。
しかしこれにはわけがある。実は同社の成長戦略は
私の思うような方向を打ち出していないのだ。
次回に続く
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